Source text in English | Translation by Giuliano Esgur (#9409) |
I remember reading once that some fellows use language to conceal thought, but it's been my experience that a good many more use it instead of thought. A businessman's conversation should be regulated by fewer and simpler rules than any other function of the human animal. They are: Have something to say. Say it. Stop talking. Beginning before you know what you want to say and keeping on after you have said it lands a merchant in a lawsuit or the poorhouse, and the first is a short cut to the second. I maintain a legal department here, and it costs a lot of money, but it's to keep me from going to law. It's all right when you are calling on a girl or talking with friends after dinner to run a conversation like a Sunday-school excursion, with stops to pick flowers; but in the office your sentences should be the shortest distance possible between periods. Cut out the introduction and the peroration, and stop before you get to secondly. You've got to preach short sermons to catch sinners; and deacons won't believe they need long ones themselves. Give fools the first and women the last word. The meat's always in the middle of the sandwich. Of course, a light butter on either side of it doesn't do any harm if it's intended for a man who likes butter. Remember, too, that it's easier to look wise than to talk wisdom. Say less than the other fellow and listen more than you talk; for when a man's listening he isn't telling on himself and he's flattering the fellow who is. Give most men a good listener and most women enough note-paper and they'll tell all they know. Money talks -- but not unless its owner has a loose tongue, and then its remarks are always offensive. Poverty talks, too, but nobody wants to hear what it has to say. | Lembro-me de certa vez ter lido que algumas pessoas usam a língua para dissimular o pensamento. No entanto, tenho notado que muitas delas falam em vez de pensar. O diálogo de um homem de negócios deve ser regido por poucas regras, mais simples do que qualquer outra função do animal humano. São elas: Ter algo a dizer. Dizê-lo. Para de falar. Começar a falar antes de saber o que se quer dizer, e ainda assim continuar falando, pode causar ao comerciante um processo judicial ou levá-lo à pobreza; e aquele facilmente leva a esta. Eu mantenho aqui um departamento jurídico que me custa muito dinheiro, mas me mantém longe dos tribunais. Tudo bem que ao visitar uma garota ou após um jantar com amigos você se meta numa longa conversa, como em uma excursão escolar em dia de domingo, com paradas para colher flores. Mas, no escritório, suas frases devem ser as mais curtas possíveis. Elimine a introdução e a conclusão, e pare antes que fale demais. Você deve usar sermões curtos para pegar os pecadores; e os diáconos não acreditarão que os seus precisem ser longos. Aos tolos dê a primeira palavra, e, às mulhers, a última. O recheio está sempre no meio do sanduíche. É claro que um pouco de manteiga em qualquer um dos lados não fará mal algum a quem aprecia manteiga. Lembre-se, também, que é mais fácil parecer sábio do que falar sabiamente. Fale menos que os outros e escute mais do que fala; pois quando um homem escuta, ele não se entrega e lisonjeia o seu interlocutor. Dê à maioria dos homens um bom ouvinte e à maioria das mulheres papel o suficiente, e eles dirão tudo o que sabem. O dinheiro fala – mas apenas quando o seu dono tem a língua solta, e seus comentários são sempre ofensivos. A pobreza também fala, mas ninguém quer ouvir o que ela tem a dizer. |