'The Order Of Questions in the SPIN Selling System
1. Situation Questions
2. Problem Questions
3. Implication Questions
4. Need-Payoff Questions' (http://www.profitworks.ca/blog/217-spin-selling-review )


'SPIN staat voor:

Situatievragen
Probleemvragen
Implicatievragen
Nut en noodzaak vragen' (http://www.leren.nl/cursus/professionele-vaardigheden/gespre... )

--------------------------------------------------
Note added at 32 mins (2013-10-17 18:29:39 GMT)
--------------------------------------------------

There are various ways to write this (such as 'Nuttige-effect-vragen'). See e.g.:

'Dit boek levert je de vraagtechnieken waarmee je grote orders scoort. Het vraagsysteem krijg je in de vorm van het SPIN®-model. SPIN® staat voor 4 vraagtechnieken:

• Situatie-vragen - om de context van de klant te begrijpen;
• Probleem-vragen - om verborgen noden te vinden,
• Implicatie-vragen - om verborgen behoeften expliciet te maken en
• Nuttige-effect-vragen - zodat de klant zelf de voordelen van je product vertelt.

Het SPIN®-model is de uitkomst van hard praktijkonderzoek naar resultaatvolle verkoopgesprekken. Naast de theorie leert dit boek je ook de toepassing in de praktijk.'

(http://www.saleschamp.be/nl/over-verkopen-48.htm#sthash.963W... )


--------------------------------------------------
Note added at 34 mins (2013-10-17 18:31:09 GMT)
--------------------------------------------------

af en toe wordt het ook gewoon in het Engels geschreven:

'INHOUDSOPGAVE

Inleiding

1. Hoe u dit praktijkboek gebruikt
2. Instant Spin-model
3. Toets uw kennis
4. Vier fasen van een verkoopbezoek
5. Spin verkopen aan het werk zetten
6. Focus op kopersbehoeften
7. Situatievragen
8. Probleemvragen
9. Implicatievragen
10. Need-payoff vragen
11. Demonstreren van pluspunten
12. Uw vaardigheden aanscherpen
13. Hulp krijgen en anderen helpen'

(http://www.managementboek.nl/boek/9789491560262/praktijkboek... )