Ingénieur devis et estimation

Finalité du métier

L'ingénieur devis et estimation assure le suivi et le contrôle de l'ensemble des coûts durant toute la vie du projet. Il est garant de la conformité de la proposition aux caractéristiques techniques et commerciales du projet.



Autres intitulés

Ingénieur avant-vente
Ingénieur estimation
Ingénieur estimation des coûts
Ingénieur planning
Ingénieur études de prix
Ingénieur responsable devis


Missions principales

Étude de la demande du client

Répondre aux appels d'offres en partenariat avec le département commercial et les équipes du bureau d'études.
Analyser les risques techniques et financiers à travers l'étude du cahier des charges.
Assurer une veille économique et technologique (suivre l'actualité des clients et prospects) sur les tendances du marché afin de faire évoluer l'offre technique et commerciale de l'entreprise.
Anticiper ces évolutions et initier de nouvelles idées en termes de proposition auprès des clients.


Conception de la proposition technique

Comprendre et analyser les besoins et les attentes du client afin de concevoir l'offre technique la plus pertinente en relation avec le bureau d'études.

Assurer la production de documents techniques afin de permettre l'élaboration finale des offres par les équipes commerciales.
Estimer les moyens techniques à mettre en œuvre pour réaliser le projet et évaluer les risques inhérents au projet.


Élaboration de la proposition commerciale

S'assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l'entreprise.
Positionner l'offre en termes de prix et de délais à partir de documents techniques et/ou des consultations.
Chiffrer poste par poste (matériel, personnel, administratif) les moyens financiers nécessaires.
Lancer des consultations auprès des fournisseurs, puis analyser et présélectionner les dossiers afin d'élaborer une offre de prix pertinente par rapport aux besoins du client.


Suivi des négociations commerciales

Accompagner les équipes commerciales tout au long de la phase de négociation avec le client afin de leur apporter un soutien et une vision technique sur l'offre de l'entreprise.
Répondre aux questions complémentaires des clients et les rassurer dans leur prise de décision par la pertinence des arguments d'ordre technique et financier.
Revoir la proposition après présentation au client afin de la recadrer si nécessaire.
Garantir la conformité de la proposition finale (éléments techniques, coûts et délais) au cahier des charges défini et validé par le client.